{"id":181,"date":"2023-10-11T15:37:33","date_gmt":"2023-10-11T15:37:33","guid":{"rendered":"https:\/\/lyceejeanmace-vitry.fr\/?page_id=181"},"modified":"2023-10-11T15:37:33","modified_gmt":"2023-10-11T15:37:33","slug":"bts-conseil-et-commercialisation-de-solutions-techniques-ccst","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/lyceejeanmace-vitry.fr\/?page_id=181","title":{"rendered":"BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (CCST)"},"content":{"rendered":"\n

(anciennement BTS Technico Commercial)<\/p>\n\n\n\n

D\u00c9BOUCH\u00c9S & M\u00c9TIERS<\/u><\/strong><\/p>\n\n\n\n

S\u00e9dentaire ou itin\u00e9rant, le BTS CCST pr\u00e9pare l\u2019\u00e9tudiant \u00e0 devenir un professionnel capable de g\u00e9rer et d\u00e9velopper une relation commerciale avec sa client\u00e8le dans le domaine interentreprises.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Conseiller technique, il va adapter son offre et proposer des solutions techniques qui correspondent aux besoins de ses clients majoritairement professionnels.<\/p>\n\n\n\n

S\u00e9dentaire dans son bureau, dans son agence ou bien itin\u00e9rant, le technico-commercial CCST est amen\u00e9 \u00e0 prospecter, animer le r\u00e9seau de distributeurs, \u00e9laborer des devis, n\u00e9gocier et prendre des commandes et en assurer le suivi. Il analyse et r\u00e9pond \u00e0 des appels d\u2019offres et con\u00e7oit des supports de communication qu\u2019il diffuse.<\/p>\n\n\n\n

Le BTS CCST r\u00e9pond \u00e0 une tr\u00e8s forte demande et aux forts besoins de technico-commerciaux dans le B to B (Business to Business) c\u2019est-\u00e0-dire interentreprises. <\/strong>Ce dipl\u00f4me offre d\u2019importants d\u00e9bouch\u00e9s professionnels mais aussi l\u2019acc\u00e8s aux poursuites d\u2019\u00e9tudes pour ceux qui le d\u00e9sirent.<\/p>\n\n\n\n

Apr\u00e8s quelques ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience, le technico-commercial peut acc\u00e9der \u00e0 des emplois \u00e0 responsabilit\u00e9s tels que : manager, charg\u00e9 d\u2019affaires, responsable grands comptes, chef des ventes, directeur d\u2019agence.<\/p>\n\n\n\n

LA FORMATION<\/u><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

La formation est dispens\u00e9e sur 2 ans comprenant 14 semaines de stage en entreprise.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Le BTS CCST forme \u00e0 l\u2019acquisition de comp\u00e9tences commerciales et techniques.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019enseignement th\u00e9orique permet d\u2019acqu\u00e9rir, outre une culture g\u00e9n\u00e9rale (lettres, anglais, \u00e9conomie, droit, management) les savoirs commerciaux (techniques de n\u00e9gociation, maitrise des outils commerciaux et technologies d\u2019information et de communication ainsi que management commercial). Cette formation est professionnalisante et permet aux jeunes dipl\u00f4m\u00e9s d\u2019\u00eatre op\u00e9rationnels d\u00e8s la sortie de leur formation.<\/p>\n\n\n\n

Les p\u00e9riodes de stage en entreprise permettent la mise en pratique de situations de n\u00e9gociation et la r\u00e9alisation d\u2019un projet technico-commercial.<\/p>\n\n\n\n

Cinq fonctions essentielles caract\u00e9risent leur activit\u00e9 :<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • La vente de solutions technico-commerciales.<\/li>\n\n\n\n
  • Le d\u00e9veloppement de client\u00e8les.<\/li>\n\n\n\n
  • La gestion de l\u2019information technique et commerciale.<\/li>\n\n\n\n
  • Le management commercial.<\/li>\n\n\n\n
  • La mise en \u0153uvre de la politique commerciale.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    PR\u00c9REQUIS<\/u><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
      \n
    • \u00catre titulaire d\u2019un baccalaur\u00e9at g\u00e9n\u00e9rale, technologique (STI2D, STMG) ou professionnel (Industriel ou vente).<\/li>\n\n\n\n
    • L\u2019envie de faire du commerce interentreprises.<\/li>\n\n\n\n
    • App\u00e9tence pour les technologies, avoir du savoir-\u00eatre.<\/li>\n\n\n\n
    • Des qualit\u00e9s de communication \u00e0 l\u2019oral et \u00e0 l\u2019\u00e9crit en fran\u00e7ais et en anglais.<\/li>\n\n\n\n
    • Capacit\u00e9 d\u2019\u00e9coute, dynamisme, ouverture d\u2019esprit.<\/li>\n\n\n\n
    • Sens de l\u2019\u00e9coute, rigueur et pers\u00e9v\u00e9rance.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Ce BTS s\u2019adresse aux \u00e9tudiants ayant du savoir-\u00eatre, le sens du commerce et de la n\u00e9gociation auxquels s\u2019ajoute une curiosit\u00e9 scientifique.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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