Le BTS technico-commercial


Événement : Le 14 novembre 2014 le lycée a fêté les 25 ans du BTS technico-commercial du lycée Jean Macé


Qu’êtes vous devenus ? (PowerPoint)

Résultats de l’enquête sur les 25 promotions (PowerPoint)]

Diaporama de la soirée

L’ensemble des photos


Plaquette BTS TC {PDF}

La Section de Techniciens Supérieurs pour le BTS TC option Solutions pour l’Industrie et le Bâtiment vise à préparer au métier de technico commercial.


Qu’est-ce qu’un technico-commercial ?


Un technico-commercial vend des produits industriels ou des services techniques de son entreprises à d’autres entreprises.

Il peut-être sédentaire dans son bureau ou bien itinérant, se déplaçant auprès de sa clientèle.

Ses activités principales recouvrent :

- la prospection du marché et la gestion d’un portefeuille de clients ;

- l’animation d’un réseau de distributeurs ;

- le suivi d’une gamme de produits ;

- l’élaboration des devis ;

- la négociation et la prise de commande ;

- le suivi de la commande

Exemples de rémunérations de technico-commerciaux fraîchement diplômés à Jean Macé

Lucien BTS 2010Norbert BTS 2011Albert BTS 2010
Fonction Technico-commercial
itinérant
Technico-commercial
sédentaire
Ingénieur des ventes
Fixe SMIC 1 800€ en brut
(1 400€ en net)
Salaire brut 2 800€
(2 100€ en net)
Frais de bouche 7,90€ pris entièrement en charge par l’entreprise tickets restaurants pris en charge par l’entreprise à 50 %
Commissions 5% du C.A H.T.encaissé
Frais de déplacement Véhicule personnel
indemnité de 450€ / mois

Pourquoi cette formation ?


Le BTS technico-commercial est un diplôme recherché

Ses nombreux débouchés offrent des carrières évolutives dans la vente, l’achat et le marketing industriel ainsi que dans l’encadrement commercial. Les emplois offerts seront d’autant plus attrayants que vous aurez acquis des compétences pointues dans les domaines commerciaux et techniques.

Enquête anciens étudiants (25 promotions, 138 réponses)

Le BTS technico-commercial est un passeport pour la poursuite d’études supérieures à un niveau bac+3, +4, +5 dans le cadre d’établissements universitaires ou d’écoles de commerce.

Le BTS technico-commercial autorise des poursuites de carrière intéressantes :

Pour qui cette formation ?


Le profil adapté :

Au Lycée Jean Macé, elle s’adresse en priorité à des bacheliers industriels : Bac STI2D, Bac Pro Elec. Quelques bacheliers STMG peuvent être acceptés.

La préparation de cet examen exige des étudiants une motivation et un engagement personnels importants

Les qualités nécessaires :

C’est une personne de terrain et de communication. Porte parole du client auprès de son entreprise, il fait circuler l’information de l’entreprise vers le client, du client vers l’entreprise.

Il est autonome, dynamique, ouvert, efficace, ponctuel, organisé…

Il doit maîtriser le français et l’orthographe, mais aussi l’anglais, faire preuve de compétences techniques et commerciales : connaître son catalogue, son produit (composition, fonctionnement, …), posséder la technique de la négociation, maîtriser les outils téléphonique et informatique, connaître la concurrence (produits, prix, points forts et faiblesses, …)

Dépositaire de l’image de l’entreprise, il doit adopter une tenue vestimentaire conforme à ce que l’on attend de lui.

La formation au Lycée Jean Macé


Cette formation est validée par un diplôme national qui évalue les savoir et savoir-faire théoriques et pratiques acquis durant les deux années à l’école et sur le terrain.

Son contenu a été conçu par des professionnels et des enseignants. Au delà de la préparation à l’examen, elle a pour objectif de former un professionnel opérationnel.

La formation est dispensée de façon théorique par des cours traditionnels et de façon pratique par la réalisation d’un projet TC par l’étudiant

Elle vise à vous faire acquérir la double compétence commerciale et industrielle :

MatièresObjectifsContenu
Français

3H

Pouvoir s’exprimer correctement tant à l’oral qu’à l’écrit et disposer d’une culture diversifiée. Développement de la culture générale autour de thèmes définis. Perfectionnement de la communication écrite et orale
Anglais

3H

Sur le plan commercial, pratiquer la communication usuelle,
Sur le plan technique comprendre notices et fiches techniques des produits.
Développement des compétences de compréhension et d’expression par l’exploitation de documents de toute nature, production de messages écrits et oraux, entraînement au dialogue et à l’échange dans des situations de la vie courante et des situations professionnelles.
Environnement Economique et Juridique

3H

Comprendre le contexte économique et juridique de l’activité TC. La compréhension et la connaissance du tissu économique et industriel régional, national et européen ;
Les concepts économiques et juridiques, les phénomènes et les mécanismes fondamentaux de l’économie.
Communication et négociation

6H

Être capable de vendre des solutions technico-commerciales. établir une relation de confiance réciproque ;
Construire avec le client une solution adaptée qui à la fois satisfait ses besoins et respecte les objectifs de l’entreprise du technico-commercial.
Développement de Clientèle

4H

Être capable d’identifier, d’acquérir et de fidéliser des clients. La connaissance des marchés industriels et le contexte d’action du technico-commercial ;
L’analyse des stratégies et des actions en mercatique industrielle ;
L’analyse et la gestion de la clientèle
La gestion de l’information commerciale.
Management Commercial

3H

Être à même de préparer, mettre en œuvre, contrôler et suivre l’action commerciale. La mercatique opérationnelle ;
La communication dans la relation managériale et la constitution de l’équipe commerciale ;
L’organisation du travail en équipe.
Technologie Industrielle

5H

Être en mesure de conseiller le client, de présenter une solution technique et d’argumenter sa pertinence Technologie générale ;
Analyse fonctionnelle de systèmes techniques ;
Exigences essentielles environnementales, de sécurité.
Gestion de Projet

6H

Cet enseignement prépare directement vos interventions en entreprise. Il a pour but de vous permettre de mener à bien votre projet Technico-commercial. Cet enseignement conjoint vise à donner au futur TC les outils pour vendre une solution technique sous forme de mises en situation technico-commerciales : fichiers, techniques de communication écrite et orale, d’entretien téléphonique et en face à face, argumentaire…

Plaquette BTS TC {PDF}